“挨踢”夜舞元的日常（1）

开篇前话：写这篇日志的血泪史

身为一个IT业务员，大晚上夜不能寐，大清早闻鸡起舞，起早又贪黑，只为了那来之不易的money~money~money~（不自觉就哼出来了。。。）还要冒着被客户虐尽千百遍，打着刚柔并济的“太极拳”，把我踢来又踢去的风险。。。可我呢，还是得打碎铁齿（铜牙）肚里咽，满腔热情笑脸迎，勤勤恳恳跑业务，销售肚里能撑天，你仍是我的初恋！

那么，开始——

人与动物的本质区别----工具

当写下这个标题的时候，把自己吓了一跳，内敛，柔和的我，突然变得如此锋利，都不像我，可这是我内心深处的呐喊，人与动物的本质区别--工具。

做微信开发这行已经一年多了，也接触了许多形形色色的客户，他们最关心的话题无非是：我们做了微信有什么用？费用怎么这么贵？做了微信如何推广营销（提高销量），更有奇葩者说：随便你们做，只要东西能卖出去就行。

以前面对这样的问题，总是能忍则忍，能让则让，希望给大家时间来消化和学习新知识，可是今天却突然忍不住了，也不想忍了，我这就来好好回答一下上面的问题。

第一个问题：做微信有什么用？

我想请问：假如你再以前想要开一家服装店，第一件事情是做什么呢？找铺面对吗？找到铺面还要装修是吗？如果是这样的流程，那么就非常适用于以前的商业逻辑，那时大家的消费习惯是“逛街购物”，在实体店里买东西；可是现在是什么情况呢？消费者都在哪里？他们有多大年龄？他们购物方式是什么？回想一下，他们都在网上，手机上，微信上，那么既然消费者都“挪地”耍了，你的“铺子”要不要跟着“转场”呢？转战到哪里呢？去消费者经常去的地方：互联网，手机，微信上，这就是趋势，更是现实，就是企业标配，那么你说还有必要做网站，电商平台，微信公众号吗？我只想说一句：落后就要挨打！

第二个问题：费用贵？

我们还以开服装店为例，以前的铺面租金最差3000元一个月，一年是3.6万，加上装修5万勉强可以拿下（还是小微型的），遇到面积大的+装修豪华+高价租金的情况，动辄几十上百万的比比皆是。但是如今你要“转换战场”做生意，几千到几万做个微信公众号或是商城，就发出阵阵肉疼心疼的呻吟声，难道是不想再做下去了吗？所以到底是贵还是便宜各自可以掂量。其实我们遇到了最坏的时代，也遇到了最好的时代，坏是竞争大了，好是因为竞争大了，我们的生意成本相应减少了，而且还可以使用更合理，性价比更高的手段和产品，如果实在还不服，你可以线下开店试试？

第三个问题：如何推广营销，提高销量？

我想说的是网络不是万能的，但是没有网络确是万万不能的。因为现在是信息化时代，网络，电商，微信这是你的工具，是企业的标配，当我们用了收割机这个工具，不用人工收麦子的时候，请问你的麦子产量提高了吗？你的麦子价格提高了吗？你的麦子销量提高了吗？我想它带来的变化是：人更加轻松了，解放了劳动力，效率更高更快了，这就是使用工具带来的变化。同理，如果你使用了最新的工具那么给你带来的将是更高效的，科学的，精确的效果，至于营销推广，我建议还是先练好“内功”再说，推广只是推波助澜，锦上添花的过程，打铁还需自身硬，品质，细节，服务 ，坚持等等才是一个企业真正的生命力，有了这些才有资格，资本去推广，营销，否则带来的只能是营和销的脱节，如果一个东西无论你推广说如何好，但是味道真是难以下咽，请问你的推广和营销的意义何在？反而是搬石头砸自己的脚，这样的事你愿意干嘛？

最后想说的是，真正能使企业强大的只有自己--练内功，抓品质，其余作为辅助即可，否则一切都将是快去快回。

人之所以与动物有本质的区别就在于制造并使用工具，那么新时代，信息化的“现代人”只要制造并能很好的使用工具已是万幸了！