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“挨踢”夜舞元的日常(1)

2015.08.28

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开篇前话:写这篇日志的血泪史

身为一个IT业务员,大晚上不能寐,大清早闻鸡起,起早又贪黑,只为了那来之不易的money~money~money~(不自觉就哼出来了。。。)还要冒着被客户虐尽千百遍,打着刚柔并济的“太极拳”,把我踢来又踢去的风险。。。可我呢,还是得打碎铁齿(铜牙)肚里咽,满腔热情笑脸迎,勤勤恳恳跑业务,销售肚里能撑天,你仍是我的初恋!


那么,开始——

人与动物的本质区别----工具


当写下这个标题的时候,把自己吓了一跳,内敛,柔和的我,突然变得如此锋利,都不像我,可这是我内心深处的呐喊,人与动物的本质区别--工具

做微信开发这行已经一年多了,也接触了许多形形色色的客户,他们最关心的话题无非是:我们做了微信有什么用?费用怎么这么贵?做了微信如何推广营销(提高销量),更有奇葩者说:随便你们做,只要东西能卖出去就行。


以前面对这样的问题,总是能忍则忍,能让则让,希望给大家时间来消化和学习新知识,可是今天却突然忍不住了,也不想忍了,我这就来好好回答一下上面的问题。

第一个问题:做微信有什么用?

我想请问:假如你再以前想要开一家服装店,第一件事情是做什么呢?找铺面对吗?找到铺面还要装修是吗?如果是这样的流程,那么就非常适用于以前的商业逻辑,那时大家的消费习惯是“逛街购物”,在实体店里买东西;可是现在是什么情况呢?消费者都在哪里?他们有多大年龄?他们购物方式是什么?回想一下,他们都在网上,手机上,微信上,那么既然消费者都“挪地”耍了,你的“铺子”要不要跟着“转场”呢?转战到哪里呢?去消费者经常去的地方:互联网,手机,微信上,这就是趋势,更是现实,就是企业标配,那么你说还有必要做网站,电商平台,微信公众号吗?我只想说一句:落后就要挨打!


第二个问题:费用贵?

我们还以开服装店为例,以前的铺面租金最差3000元一个月,一年是3.6万,加上装修5万勉强可以拿下(还是小微型的),遇到面积大的+装修豪华+高价租金的情况,动辄几十上百万的比比皆是。但是如今你要“转换战场”做生意,几千到几万做个微信公众号或是商城,就发出阵阵肉疼心疼的呻吟声,难道是不想再做下去了吗?所以到底是贵还是便宜各自可以掂量。其实我们遇到了最坏的时代,也遇到了最好的时代,坏是竞争大了,好是因为竞争大了,我们的生意成本相应减少了,而且还可以使用更合理,性价比更高的手段和产品,如果实在还不服,你可以线下开店试试?


第三个问题:如何推广营销,提高销量?

我想说的是网络不是万能的,但是没有网络确是万万不能的。因为现在是信息化时代,网络,电商,微信这是你的工具,是企业的标配,当我们用了收割机这个工具,不用人工收麦子的时候,请问你的麦子产量提高了吗?你的麦子价格提高了吗?你的麦子销量提高了吗?我想它带来的变化是:人更加轻松了,解放了劳动力,效率更高更快了,这就是使用工具带来的变化。同理,如果你使用了最新的工具那么给你带来的将是更高效的,科学的,精确的效果,至于营销推广,我建议还是先练好“内功”再说,推广只是推波助澜,锦上添花的过程,打铁还需自身硬,品质,细节,服务 ,坚持等等才是一个企业真正的生命力,有了这些才有资格,资本去推广,营销,否则带来的只能是营和销的脱节,如果一个东西无论你推广说如何好,但是味道真是难以下咽,请问你的推广和营销的意义何在?反而是搬石头砸自己的脚,这样的事你愿意干嘛?


最后想说的是,真正能使企业强大的只有自己--练内功,抓品质,其余作为辅助即可,否则一切都将是快去快回。

人之所以与动物有本质的区别就在于制造并使用工具,那么新时代,信息化的“现代人”只要制造并能很好的使用工具已是万幸了!